Hebben uw interne team het ontwikkelen van een rood /geel /groen actieplan voor elke klant aan een rood en geel om te zetten in greens. Na te veel waarschuwingen (geel) of negatief (rood) client referenties kan de koper spook of veroorzaken neerwaartse druk op de verkoopprijs. ValuationHave je BB /IB maken een waardering met comps, een grondige evaluatie van de kernactiviteiten, de marktomstandigheden, strategische positionering (artikelen die in mijn volgende artikel). Zorg ervoor dat uw raad is het eens met de waardering.
Uiteindelijk is de markt (vermomd door één of meer serieuze kopers) zal de reële marktwaarde van uw bedrijf te bepalen op dat moment in de tijd. Niets meer, niets minder! Natuurlijk is er de zeldzame emotionele koper die bereid is om weg te betalen dan de marktprijs voor een veelheid van strategische of persoonlijke redenen. De koper zal nodig hebben om hun OCMW over hoe u het beste omgaan met de overtollige goodwill (teveel betaalde) te raadplegen. Veel kopers willen een veelvoud van recente resultaten, zoals inkomsten of EBITDA betalen.
Aan de andere kant, verkopers willen een bedrag dat op basis van toekomstige mogelijkheden krijgen, met behulp van enkele draaiing van een discounted cash flow model. Uiteindelijk zal de onderhandelingen team te ontmoeten op een prijs die wordt gezien als comfortabel voor beide zijden van de tafel. The Inner CircleDecide die behoefte heeft om te weten over de mogelijke verkoop. Gezien de cultuur en andere groepsdynamiek, zou men kunnen kiezen om het hele bedrijf in het besluit op te nemen. Sommige leiders kiezen om de klanten zijn in de uiteindelijke deal proces.
Andere eigenaren kiezen om het hele proces te houden onder wraps en verhullen de BB /IB teams en mogelijke kopers uitvoeren DD als "adviseurs" of "accountants." De meeste leiders zijn een handvol strategische teamleiders in het proces en geen enkele informatie niet delen met de rest van h