Een buitenlandse of out-of-state overname uw activiteiten nodig om te handhaven, zo niet groeien, de kopers regionale /internationale aanwezigheid. HealthReview de gezondheid en de professionaliteit van de eigenaars. Zullen de kopers wilt uw management team te verwerven? Als de rollen omgedraaid waren, zou je jezelf te huren? Gezien het resultaat van uw beoordeling, hebben een plan in gedachten, omdat de koper kan vragen over de carrière /opvolgingsplanning. CompetitionReview uw concurrentie.
Kan de competitie gooi je een curve bal om de deal ontsporen? Zo ja, welke? Betrek uw binnenste cirkel team in een contingency planning discussie om uw competitieve strategie te perfectioneren. Wat is uw exit-strategie? Controleer uw eigen bedoelingen. Wat zijn uw drijfveren? Wilt u uitbetalen en pensioen of heb je een leidende rol in de overnemende bedrijf met een 'earn-out' in de tijd willen? Bent u op zoek naar een verblijf pakket? Sommige kopers kunnen niet geven u een optie. Na te denken over uw plannen voor elk pad. Team NegotiationsReview uw acquisitie team.
Heeft u een ervaren M & A advocaat, belastingadviseur, accountant, etc.? Wie zal het voortouw onderhandelaar? Als u van plan bent om een werkrelatie met de koper te houden, verwijder jezelf van de punt positie en laat de advocaat of BB /IB het voortouw nemen. De meeste ondernemers zijn emotioneel verbonden met de firma, die hun vermogen om met succes te onderhandelen over wolken. Koper TargetingCreate een target lijst perfecte kopers (groen), onbekende kopers (geel), en nachtmerrie kopers (rood).
Bent u gericht op een horizontale koper die zouden profiteren van een nieuw product /industrie aanbieden, of moet je richten op een verticale koper dat uw product /dienst kunnen gebruiken om hun bestaande portefeuille te vergroten in dezelfde bedrijfstak segment? Wekelijks teamvergaderingen om de voortgang van elke koper kans herzien en opnieuw in te delen als nodig is. Update uw verkoop strategie ni