Wat was je motivatie? Hoe heeft dat marketeer erachter te komen wat uw "hete punten" waren? We weten allemaal dat het bouwen van een rapport is een fundamenteel principe prospectie. Echter, totdat je de vaardigheden van hoe te benaderen en te betrekken uw prospect te leren wat hen motiveert, u blijft problemen houden van een vooruitzicht hebben "hot" .
Wat is de vooruitzichten motivatie Het is belangrijk om te begrijpen bij het naderen van een prospect? - "De vooruitzichten zal een beslissing te nemen op basis van hun redenen en niet de jouwe!" Of het is de beveiliging, extra inkomen, meer vrije tijd, bedrijfsleven eigendom, wat de noodzaak is dat motiveert uw prospects, zult u moeten ontdekken wat dat nodig is om voor hen om zaken te doen met jou. Als u spreekt met een prospect veronderstellen niets, maar zoeken naar een fit tussen wat de prospect nodig heeft en welke oplossing je moet eenvoudige formule offer.
The te naderen en het betrekken van uw prospect te vragen, de juiste vragen stellen. Het stellen van vragen stimuleert vooruitzicht betrokkenheid en je interesse in de presentatie te houden. Het volgende wat je hoeft te doen is luisteren naar wat uw prospect zegt, is het van belang! Als je niet horen wat uw prospect zegt, zul je nooit weten wat hen motiveert. Als je het meer dan 20% van de tijd, je te veel praten en moeten beginnen luisteren meer.
Zodra u weet dat uw prospects motivatie, zult u in staat om uw zakelijke kansen te verkopen door ze te laten zien dat uw product of dienst voldoet aan hun need.Keep uw prospect heet zijn! 97% van de internet marketeer in deze industrie sponsoren minder dan 5 personen per maand. Wanneer uw prospect kunt u zien als een geloofwaardig persoon, iemand die ze zou comfortabel zaken doen met, heb je een goed inzicht in uw producten of diensten, hebben de vaardigheden ontwikkeld om te begrijpen wat motiveert uw prospect en kan een oplossing voor hun behoeften te leveren.
Zult u goed op uw weg naa