Dus daar ben je. Je stopte alleen maar te kijken. Nu vind je jezelf over het bureau van de Finance Manager en je jezelf de vraag: "Hoe ben ik hier?" Klinkt dit bekend? Als dit niet is gebeurd is voor u, dan weet ik zeker dat het is gebeurd met iemand die je kent.
Voordat ik u uitleggen hoe dergelijke situaties te vermijden, laat me mezelf te kwalificeren. Ik ben momenteel de General Manager van een motorfiets winkel. Ik heb meer dan 14 jaar gewerkt, hetzij in of nauw samen met de auto-industrie. Ik heb ruime ervaring in alle aspecten van de auto en de motorfiets dealers.
Nu is de reden dat scenario nam er plaats is, omdat je niet stoppen om gewoon te kijken. In de huidige aangesloten leeftijd, kan een persoon kijken en onderzoek wat ze willen wanneer ze willen met het grootste gemak. Denk over dit voor een seconde als je wil. Denk je dat je brak je normale routine, reed naar een dealer, stapte uit de auto, liep de partij, en sprak met een verkoper alleen maar te kijken? Het antwoord is nee. Je was geïnteresseerd. Je wilde zien of je de auto kunt krijgen. Maar in te doen, je liep in een machine.
De zaak voor de verkoop, alles, is ontworpen om te boeien en verleiden mensen om iets te kopen. De autobranche heeft aangescherpt en verfijnd dit proces tot een kunst. De verkopers zijn getraind op precies wat te zeggen en wanneer om het te zeggen. Alles, van het ontwerp van het gebouw, om de kleur van de auto's is zorgvuldig doordacht en onderzocht. Alles wat je aanraakt, ruiken, zien en voelen is ontwikkeld om een emotionele reactie van u oproepen. Het is echt verwant aan de mot en vlam analogie.
Nu je weet dat je in het nadeel als je bij de dealer, kunnen we ons concentreren op hoe je niet vallen in hun val. De eerste stap is het onderwijs. U, de klant, hebben alle tools die u ooit nodig zult hebben om het even welke auto u geïnteresseerd in de aankoop zijn grondig onderzoek. Van modellen, om apparatuur pakketten, kortingen, de financiering, het internet heeft alle informatie bij de hand. Een paar grote websites die ik vaak gebruik zijn Kelly Blue Book op www.kbb.com en Autobytel op www.autobytel.com. De informatie op deze sites nauwkeurig en zeer nuttig is.
Het volgende wat je moet overwegen is uw budget. Er is een formule die de kredietinstellingen gebruikt om te berekenen of u een notitie kunt veroorloven of niet is het vrij besteedbaar inkomen formule genoemd. Het is eigenlijk heel simpel. De formule stelt dat 26-30% van uw bruto m