En de jouwe? Hoeveel training heb je ze?
Wees bereid om Kopen Help
Klanten haten worden verkocht, maar hou van hun behoeften voldaan. In deze dagen waar de klanten zijn veel beter op de hoogte, de meeste van de oude verkooptechnieken van de laatste tien jaar niet meer werken. Klanten worden afgeschrikt door moe en dan gebruikt verkooptechnieken. Vandaag verkopen is over het feit dat nuttig, het verstrekken van advies en bijstand aan klanten in de aanpassing van specifieke producten of diensten aan de specifieke behoeften van de klant.
Je moet goed in het ontdekken die behoeften te kunnen behulpzaam oplossingen zijn. Veel sales mensen springen te snel over het proces van het ontdekken van de behoeften en ga meteen naar het podium "oplossingen". Hierdoor verkoop moeilijk. Als je de meeste van uw tijd te ontdekken behoeften te besteden, bouw je een veel vertrouwen dat betekent dat als het gaat om het aanbieden van de oplossing is het meestal duidelijk dat het de juiste is voor de klant en ze kopen met minimale aarzeling. Het komt allemaal neer op de bereidheid om te helpen, niet te verkopen.
Wees bereid om
Compete
Heeft u zorgen te maken over uw concurrenten en het gevoel dat ze krijgen te veel verkopen die je moet hebben gewonnen? Nou, niet alleen zorgen en geïrriteerd over. Wees bereid om terug te vechten. Zoek uit wat de concurrentie doet en te leren over hun sterke en zwakke punten. Dan krijg proactief. Vallen hun zwakheden en bagatelliseren hun sterke punten in uw marketing en sales inspanningen. Een betere baan van marketing van uw bedrijf en de producten of diensten dan de hunne doen. Als je het niet zelf kan doen, hulp te krijgen.
Wees voorbereid voor Bezwaren
U hebt waarschijnlijk al gemerkt dat de meeste verkoop niet door het proces soepel zonder dat de klant het verhogen van een aantal bezwaren. Ondanks dit, veel sales mensen lijken te worden gevangen wanneer klanten hebben e