Een van de grootste problemen elk bedrijf zou staan, is zijn unieke positie in de markt. Als je niet hebt een unieke positie, dan zul je merken dat je niets hebt om "stand out" van de menigte in uw promotie. USP's werden oorspronkelijk gedefinieerd rond de jaren '40 als een positie van een bedrijf nam om ze te onderscheiden van hun concurrenten en maken de klanten van genoemde concurrenten over te schakelen naar hen.
Het werkt als een begrijpelijke en concrete reden voor mensen om uw product te kopen, meer dan die van andere concurrerende producten, of als een voordeel dat je concurrenten niet bieden. Bijvoorbeeld, kan een bank in het Verenigd Koninkrijk te bevorderen zich gebaseerd op de volgende stellingen: 1) Alle call centers in het Verenigd Koninkrijk, zodat niemand het omgaan met gekraak lijnen, of gebroken Engels vanwege de callcenters zijn gevestigd in een lagere- kosten gebied van de wereld. 2) Het heeft geen tussenpersonen-wat betekent dat er geen commissies te betalen aan iedereen.
3) Het heeft geen aandeelhouders, zodat het niet geld te vragen voor dingen die gratis moeten zijn. Dat is de USP voor die bank en heeft geleid tot veel mensen te schakelen. De USP is iets dat maakt je 'anders' van uw collega's. Het enige nadeel aan dit is om ervoor te zorgen dat het een duidelijk verschil-iets niet duidelijk of te technisch kan niet werken, of wordt volledig over het hoofd gezien door uw klanten, waardoor er geen reden voor hen om over te schakelen naar u of kiest u over uw concurrenten.
Uw unieke verkoop positie is een duidelijke verklaring van wat uw bedrijf staat voor wat maakt het bijzonder onderscheiden van anderen, en het is uw sleutel tot het monopoliseren van een belang in het achterhoofd van uw klanten. Als u nog niet gedacht aan een USP voor, waarom dan niet na te denken over alle afdelingen van uw bedrijf bijvoorbeeld finance, accounting, human resources, verkoop en marketing, pre- en post-sales ondersteuning etc. en te ontdekken of er iets openstaande genoeg waard het vertellen van uw klanten over te zijn? Gewoon niet verlegen over het bevorderen van het.
Zeg, je USP kan uw klantenservice positie, of het te maken heeft met uw reactie tijd, of de garantie. Maar als je rivalen ook concurreren op de responstijd, een strategie is om invulling te geven een echte instantie of omstandigheid als een case study voor prospects te verwijzen naar. Door deze methode je vertellen het verhaal van hoe Mrs. Smith werd zeer opgelucht dat snelle respo