De meesten van ons angst wisselen een auto vanwege de manier waarop auto-dealers houding promotie van hun producten. Geen stof hoe goed een waarde die u onderhandelen over een auto, dan kunt u altijd vinden superster die minus beloond voor hetzelfde merk en vorm met dezelfde accessoires. Voor veel kopers, wisselen van een nieuwe auto is meer schokkend dan het wenst te zijn, omdat ze nooit veronderstel dat ze kunnen auto verkopers aannemen om vrijwillig geef ze de dealers nederige waarde. We moeten ernaar streven om het disdecide van de verkoper.
Dont verkeerd me, ik stichten onderhandelen, dus het is niet dat het onderhandelingsproces manier intimideert me. Het is gewoon dat zijn tijdrovend en onnodig zou moeten zijn wanneer de handel aansprakelijkheid met een leverancier partner. En degenen onder ons die wel de handel met leveranciers of verkopers op een saai begint meestal voorstander van zo'n goede relatie met onze leveranciers dat we dont hebben om ze te verslaan tot hun beste waarde te verdienen. Overigens, Lexus, Carmax en anderen hebben over de voorbij weinig levende heeft een no-ruilhandel waarde.
En de studie na studie toont aan dat kopers voorliefde it.My suggestie is dit: Ga zitten met je baas en beslissen over de waarden die u veronderstellen concurrerend zijn. Vertel uw klanten dat op basis van algemene vragen, i. e. , Winkelen de competitie, het bestuderen van verschillende concurrerende cijfers trouwe klanten hebben gezamenlijk met u, het analyseren van de reclame, enz., Je dat de waarden die u citeren concurrerend te zijn. Als ze vragen voor een korting, zeg ik je insinueren dat we al hebben verdisconteerd deze waarden zo sterk als we misschien wel kunnen.
We veronderstellen dat ze juist manifesteren wat klaar in onze reclame. vs. hurtleYour klanten moeten zich bewust van het verschil worden gemaakt - vaak vooral verschillen - tussen de uitgave en de waarde. Heres één groep van de taal om dit te bereiken: Er is een groot verschil tussen de uitgave en de waarde.