Ken uw product. Ze kon niet genoeg benadrukken. Haar eerste stap in training haar werknemers hen een krachtige klasse haar producten, waaronder de geschiedenis en precies waarom er een behoefte voor haar produkten maatschappij. Dit, immers is de wortel van de verkoop: Waarom doen mensen dit product moet 2?. Nooit, nooit een afwijzing te nemen persoonlijk. Ze zijn niet afkeer, ze gewoon niet van uw product nodig. Ze deelden een persoonlijk verhaal met mij over te gaan een heel jaar zonder het maken van een verkoop.
Dat zou een goed moment om te geven of te persoonlijk zijn geweest, maar ze koos voor een verblijf in een positieve ingesteldheid en vertellen zichzelf dat wat uiteindelijk zou omdraaien. En, zoals altijd, ze ervaren een boom kort na that.3. Elk geen is een stap dichter bij een ja. Als een klant zegt nee, heb je niet gedaan uw werk. Je kreeg niet om de cliënt goed genoeg om te kunnen om hem te vertellen waarom hij uw product moet kopen weten. Je moet elke ervaring, goed of slecht, als een leerervaring te nemen.
Denken over wat goed ging, wat er slecht en wat je zou kunnen de volgende keer anders doen. Op die manier, elke ervaring is valuable.You kan dit denken een stap verder te gaan en het werk van uw huidige koers. Zodra u deze informatie, u weet het exacte aantal keren dat iemand heeft om nee te zeggen voordat je een sale.4 krijgen. Visualiseer de verkoop op twee manieren. De eerste manier is om een beeld in de klanten geest te schilderen.
Ze zei dat een aantal van haar beste medewerkers had de gave van het visualiseren van een wereld waarin iedereen had het product, en daardoor hun leven waren beter. Ze waren dan in staat om dit idee doorgeven aan klanten en hen te helpen het product te visualiseren in hun leven. De beste verkopers zijn in staat om een klant precies vertellen waarom zij hun product moeten kopen, generieke redenen om niet te gebruiken. Het ge