De audio-versie van zijn boek heeft verkocht meer dan 548.000 exemplaren, is een van de Nightingale Conants top verkopers en is een van de best verkopende bedrijf audioprogramma's ooit gepubliceerd. Als je zijn bookwhich lees ik sterk zal recommendyou vinden in hoofdstuk 1, dat zijn eerste principe is vragen om meer dan u verwacht Get.Henry Kissinger zet het als volgt: Effectiviteit op de conferentie tafel hangt af van overdrijven degenen demands.Why zou u willen vragen om meer dan je verwacht te krijgen? 1) Het laat ruimte om te onderhandelen.
U kunt altijd naar beneden komen, maar je kunt bijna nevergo back-up als je eenmaal hebt de naam een aantal neveror. Bij een mediation onlangs hebben we geleerd dat de andere kant nog steeds gezien onze positie op het laatste nummer gaven we voordat we een aanklacht ingediend een jaar eerder zijn. Veel meer bekend was over haar fysieke conditie en het was veel erger dan we voor het indienen pak had gedacht. Vinden dat onze eis was twee keer de pre pak bedrag, de andere kant was klaar om uit te lopen. Het duurde wat zorgvuldige werk van een zeer ervaren mediator om hen te blijven.
2) Hun waardering misschien zelfs hoger dan de jouwe zijn. Hoewel zeldzaam in mijn bedrijf het gebeurt af en toe dat de andere kant zet een hogere waarde op de zaak dan je verwacht. Te beginnen met de vraag het aantal veel hoger dan uw waardering hen in staat stelt om binnen te komen op een aantal hoger dan de jouwe. Mijn wet school klasgenoot Mel Smith gebruikt om te zeggen dat de eerste die de naam van een nummer verliest. Vragen om meer dan je zou verwachten is een manier van het benoemen van een nummer zonder het benoemen van een nummer.
3) Het verhoogt de gepercipieerde waarde van uw case.By vragen om een veel dat je ervoor zorgen dat de andere kant om te beginnen om uw zaak zo waardevol te zien. 4) Het zet de toon voor settlementAsking voor meer dan u verwacht wordt he