Letselschade Onderhandelen: Het eerste wat je Gotta Know

t podium voor u om te komen (om je ware waardering) en de andere kant voelt ze hebben succes gehad en kregen een koopje. Robert Cialdini in InfluenceScience en praktijk beschrijft dit als perceptuele contrast. Er is een principe in menselijke waarneming, het contrast beginsel dat de manier waarop we het verschil tussen twee dingen die worden na elkaar beïnvloedt. Simpel gezegd, als het tweede artikel is vrij verschillend van de eerste, zullen we de neiging om het te zien als meer anders dan het eigenlijk is.

U hebt uw opening vraag tamelijk verschillend door te vragen voor een veel meer dan je zou verwachten gemaakt. Dit maakt uw zaak lijken waardevol en ook kan de andere kant om een ​​enorme winst te nemen van het feit dat ze in staat waren het geval veel lager dan de opening nummer wikkelen. DownsideA nadeel van het vragen om meer dan je zou verwachten is dat je soms gewonnen t worden serieus genomen door je tegenstander. Uw vraag kan te ver uit hun conceptuele marge zijn. In dat geval zouden ze een zeer lage offerte in antwoord of geen aanbod bij all.The oplossing te maken? Communicatie.

Spreek met hen. Vraag wat er gaande is. Waarom Arent ze aanbieden? Of, waarom bieden ze zo weinig? Ze zullen u vertellen en dat zal u de sleutel tot je volgende zet te geven. SummaryAsk voor meer dan je verwacht te krijgen. Je zou kunnen worden verrast en in ieder geval je het podium voor een succesvolle oplossing hebt ingesteld.