De PE-groep zal willen dat de uitvoerende om te investeren in de overname als een tastbaar bewijs van zijn /haar inzet voor de onderneming. Zij zullen ook een plan maken, waarbij de CEO en andere senior executives extra eigen vermogen kan verdienen door het bereiken van bepaalde operationele resultaten. Dit verdiende vermogen kan de uitvoerende om echte rijkdom te creëren tijdens zijn /haar ambtstermijn met het bedrijf. Het is daarom belangrijk voor de CEO om te begrijpen hoe dit zeer belangrijke component van de vergoeding te maximaliseren.
Versterk uw onderhandelingspositie PositionBring de deal - Presenteren een overname doelwit krijgt de aandacht van PE groepen onmiddellijk. Verschuift ook de kracht dynamiek van de ene waarin de PE is het kiezen van een CEO voor een waar de CEO is het kiezen tussen de PE groups.Have een plan -Be bereid zijn om een plan te presenteren voor de teelt van het bedrijf. Enkele belangrijke elementen van het plan zijn: Kosten reductionOrganic inkomsten growthAcquisition strategyLikely afslag options.
PE begrijpen dat dingen zullen veranderen als je daadwerkelijk runnen van het bedrijf, maar een goed doordacht plan zal dienen om uw strategisch denken aan te tonen, evenals ze enthousiaster over de target.Have een agent - Onderhandelen hard met uw snel-to-be baas kan heel onhandig. Met iemand wiens rol is om te onderhandelen namens u kunt u een collegiale relatie met de PE gedurende het gehele proces te behouden.
Of u een advocaat of investment banker gebruiken in deze functie, is het belangrijk om iemand die goed thuis in het bereik van de voorwaarden die haalbaar is in dit soort situaties zijn te kiezen. De waarde van deze onderhandelingen kan vertalen in miljoenen dollars een paar jaar later, toen de PE is het verlaten van de investment.What zijn de belangrijkste parameters het bedrag van het eigen vermogen -? Het bereik van het eigen vermogen aan het management toegewezen kan variëren 8-20%.
Wanneer een bepaalde situatie binn