Een cliënt heeft al behouden uw diensten voor hun fitness behoeften en ze hebben je betaald voor deze services.A verkoop is nooit gesloten tot de daadwerkelijke wisselen van geld plaatsvindt. Een prospect mag nooit worden beschouwd als een client totdat dit gebeurt. Als een van de belangrijkste regels van de verkoop, u don t tellen uw kippen voordat ze zijn uitgekomen. Wanneer u kennismaken met een prospect moet je de deal te sluiten tegen de tijd dat de vergadering is voorbij.
U kunt t hen in staat stellen de vrijheid om uw diensten te beschouwen als zij enige reden voor het niet gaan door met it.Remember om nooit te verkopen op de vlieg, moet je opzij te zetten een bepaalde tijd voor een vergadering zullen vinden, hoe lang denk je het zal duren, en maken deze bekend om uw prospect. Als je denkt dat het zal 45 minuten duren, stel vervolgens opzij deze tijd en laat de prospect weten hoe lang de vergadering zal plaatsvinden. Je wilt hun volledige aandacht op u terwijl u pitching uw diensten aan hen en geen van u nodig distractions.
Not alle prospects goede klant, en je wilt het soort klanten dat zal worden wandelen billboards voor uw diensten. Je moet weten wanneer een prospect gaat om een goede klant, dus don t verspillen elk gewenst moment over de vooruitzichten die geen potentieel te tonen. Uw tijd is waardevol, zodat u niet hoeft te voldoen aan elk vooruitzicht dat je weg komt. Uw bedrijf is ernstig en ze moeten ook ernstig zijn. Dus het opstellen van een lijst van vragen om hen te vragen om te bepalen this.
In de vergadering je gaat te hebben om te vragen wat u vooruitzicht hoopt uit te maken van een fitness-professional te bereiken. Je nodig hebt om te bepalen welke fitness-doelen ze hebben en hoe ze willen om deze te bereiken. Met alle middelen bieden hen een aantal opties prijs, maar don t hen in staat stellen om de goedkoopste optie te selecteren als het niet zal voldoen aan de doelen die zij van plan zi