The eerste regel van training is niet om de gevangenen in de kamer jij de mensen die gewoon niet willen er wel hebben; Ik heb nu een kamer vol met professionele gevangenen. Hun lichaamstaal is bijzonder opvallend, zo niet in de foetushouding, ze zeker willen dat ze waren. Dus, waarom is dit, waarom is sales training zo'n anathema voor de vrije beroepen? Zoals ik uitdelen hun exemplaren van de waarde gebaseerd, consultative selling programma is het alsof ik het aanbieden van de Del Boy handleiding van dodgy autodealer verkopen.
Maar dit is hoe veel professionals Bekijk de verkoop van een arm draaien oefening met nauwelijks ethische middelen om de klant in het kopen van iets wat ze niet wilden in de eerste plaatsvinden.Het waarheid over goede adviserende verkoop praktijken te dwingen kon niet verder van deze beschrijving. Werken met de klant om hen te helpen complexe zakelijke problemen waardoor de waarde van hun bedrijven toe te voegen op te lossen. Steeds hun vertrouwde adviseur een onafhankelijk bedrijf geest te worden gezocht voor advies in uitdagende situaties.
Een boeiende en goed geïnformeerde industrie professionele, regelmatig houden ze op de hoogte van de belangrijkste ontwikkelingen en concurrerende information.So, is er uiteraard een psychologisch aspect aan de beroepen afkeer te koop, en dit betekent doordringen gedurende de activiteiten die verder gaan met de verkoop. Even terzijde, als je denkt dat je kunt verkopen voorkomen, denk opnieuw.
De meeste professionals hebben om meer te doen en meer te verkopen als ze opstaan van de organisatie en een onvermogen bedreven in dit element van de rol zal een serieuze blok naar verdere vooruitgang geworden te zijn. Dus elke sales training voor professionals moeten wat werk op de overtuigingen en waarden in verband met de verkoop van onder meer. Zonder dit werk, wat volgt next up bijscholing in de verkoop bevoegdheden nooit zullen worden uitgevoerd, zal er geen gedragsverandering zijn.
En zonder een gedragsverandering, is er niets om te laten zien na de verkoop