Denk dat christenen, leeuwen en Rome krijg je het beeld dat ik heb volwassen mannen teruggebracht tot tranen door agressieve verkoop trainers op zoek naar blood.So de benadering die ik neem is gebaseerd op een logische stroom te zien, met veel discussie en reflectie met het doel van elke deelnemer bouwen van hun eigen persoonlijk actieplan om te slagen. En wat betekent het succes eruit? Ten eerste moet er een financieel voordeel, anders organisaties zou betalen voor de training.
Maar er zijn andere manieren om dat succes kan worden gemeten bijvoorbeeld nieuwe klantcontacten, nieuwe gebieden van het bedrijfsleven en meer mogelijkheden te bieden voor het werk. In staat zijn om mijlpalen te stellen en de voortgang in de richting van meer business is een belangrijk onderdeel van het waarborgen succes in de opleiding.
En wat gebeurt er als sommige mensen slagen en sommige kunnen gewoon niet lijken te bijkomende zaken te rijden? Wat is de organisatorische antwoord op het probleem meer opleiding, een strenge waarschuwing of zijn er betere manieren om succes te rijden (hierover later meer) Laatste pagina om de logische stroming en de soorten onderwerpen die aan bod moeten komen in elke verkoop vaardigheden programma.
De basis hebben de neiging om contact met de klant en het opbouwen van verstandhouding te zijn, vragen en luistervaardigheid, een voorstel voor verandering, omgaan met bezwaren, onderhandelen en sluiten. Maar heres een stukje goed nieuws, het sluiten is slechts een onderdeel van de logische progressie van een verkoop en doesnt hoeft te veel werk als de bouwstenen zijn in de plaats eerder in de discussions.The delen van sales training, vaak genegeerd, zijn rond de planning en echt begrijpen de waarde die u aan uw klanten.
In termen van planning, ik denk aan het in vier niveaus: Portfolio planning te kijken naar al uw potentiële klanten, hoe bepaal je waar je je tijd door te brengen? Aangezien als professionals kunnen we alleen verkopen een uur van o