Wanneer Professionals Have To Sell

is de praktijk, maar eigenlijk is dit is niet het geval is en leidt tot veel problemen rond cross selling services in bedrijven. Ik heb vaak gehoord van een individu in, zeg, geschillen staat dat ze gewoon laten hun mensen Intellectuele Eigendom in hun klanten. Bovendien, wat er gebeurt als iemand verlaat (waar komt de klant gaan?) En wanneer werven verwacht u mensen om klanten mee te nemen? Dit opent vervolgens in hoe CRM (Customer Relationship Management) tools zijn gebruikt, of helemaal niet, om potentiële klanten meer dan time.

In samenvatting spoor, professionals hebben zeker te verkopen, vooral als ze opstaan ​​van de organisatie, maar ze zelf niet goed bediend door de meeste sales training. Eerder in het artikel, stelde ik de vraag wat er gebeurt als sommige mensen slagen en sommigen kunnen gewoon niet lijken te bijkomende zaken te rijden? Wat is de organisatorische antwoord op het probleem meer opleiding, een strenge waarschuwing of zijn er betere manieren om succes te rijden.

Mijn overtuiging is dat de verschillende professionals moeten worden behandeld als individuen en one size fits all training is niet geschikt. IT is absoluut prima om de basis van de verkoop aanpak in een workshop te dekken, maar de fijnafstelling van een individuen aanpak moet plaatsvinden in 1-1 coaching sessies na de training workshop. Als professionele praktijken zijn serieus over het ontwikkelen van hun mensen (en daarmee hun inkomsten), geld besteed aan coaching is geld goed spent.

If u graag een andere benadering van het probleem te bespreken neem dan contact met mij, John Fowler, john @ executive coaching services.co.uk voor verdere details.