Wanneer Professionals Have To Sell

nze tijd ooit (in theorie, maar ik begrijp dat sommige professionals zijn Time Lords en kan meerdere uren te maken van een enkele uur!) Bij een account of individueel klantniveau welke kennis heb je nodig om hen te benaderen, welke gebieden van potentiële zakelijke kon je verwachten en wie denk je contact opnemen? Kans niveau, zodat u een specifieke kans voor uw diensten, hoe doe je dit beheren via tot een goed einde gevonden, welke strategie en tactieken kunt u gebruiken? Call level ja, zelfs professionele behoefte te halen de telefoon! Hoe kunt u het gesprek structureren en hoe meet je succes als je de telefoon neer? De meeste professionals Ik heb gesproken aan denk als dit, maar op dit punt verkoop vaardigheden zijn net zo belangrijk als uw professionele vaardigheden, misschien meer so.

Looking op de vraag welke waarde u naar uw klanten, proberen deze vragen te beantwoorden: Waarom je (u /uw praktijk) waarom zou de klant gebruik maken van uw diensten of niet die van de concurrentie. Wat is uw USP (Unique Selling Proposition) kunt u knapperig en dit duidelijk te definiëren om uw potentiële klanten.

Hoe werkt deze verschillen van de USP van uw belangrijkste concurrenten? Hoe ziet uw klant koopt professionele diensten welke parameters gebruiken ze om uw aanbod te meten? Welke waarde doe je professionele diensten geven de klanten bedrijf alle zakelijke aankopen worden aangedreven door een bedrijf initiatief gecreëerd door een bedrijf behoefte /probleem.

Hoe duidelijk kan verwoorden de waarde die u te bieden en het probleem kunt oplossen zijn de kwestie van de waarde komt vaak terug naar de hele afkeer voor de verkoop, normaal gedekt door twee benaderingen onder de noemer van marketing:? Als we onze branding rechts, en zorgen alle literatuur heeft consistente kleuren, logo's en berichten, zal de klant bij ons terecht. We hoeven niet te verkopen, we netwerken op evenementen en geef onze visitekaartjes out.Both ideeën zijn prima, maar aan het eind van de dag iemand nog op te halen de telefoon en praat met de mensen.

Er is geen ontkomen aan deze pijnlijke waarheid. En door de manier, als je op de telefoon of face to face met de klant, je moet verkopen! De hele kwestie van de verkoop omvat ook de manier waarop praktijken worden vaak georganiseerd in silo's, met specifieke praktijkgebieden /individuele professionals bezitten de klant. In presentaties aan groepen van partners, vraag ik vaak Wie is eigenaar van uw klanten. Interessant, zullen ze vaak beweren dat het