Op proef twee, nadat ze verteld dat ze zou worden betaald voor de puzzel oplossingen, groep B speelde met de puzzels voor een gemiddelde van zes minuten, terwijl groep A gelijk gebleven (vier minuten gemiddeld). Op proef drie, iets interessants gebeurd. Terwijl groep A's speeltijd bleef consequent op vier minuten, groep B's speeltijd gedaald tot een gemiddelde van 60 seconden.
De toevoeging van een externe beloning eigenlijk had een negatief effect op het gedrag.
Van deze studie, Deci vastgesteld dat het gebruik van extrinsieke beloningen neiging om intrinsieke motivatie te verlagen.
In zijn nieuwe boek Drive
, auteur Daniel Pink zegt dat er zeven basisprincipes uit te leggen hoe extrinsieke motivatie (beloningen) afneemt intrinsieke motivatie. Volgens Pink, ze zijn:
Omdat de focus van de activiteit is op het bereiken van een beloning, in tegenstelling tot de waarde van de activiteit.
zelf, beloningen in de weg van het vinden van interne redenen voor het uitvoeren van een gedrag.
Zoals te zien is in de studies bovenstaande beloont daling prestaties. In principe beloont zetten spel aan het werk.
Wanneer de nadruk ligt op de activiteit zo snel mogelijk afwerken om de beloning te krijgen, het gevoel van creativiteit verloren gaat.
Met behulp van creativiteit om nieuwe oplossingen te vinden voor complexe problemen leidt tot de ontwikkeling van vaardigheden en een toegenomen gevoel van meesterschap, twee zeer belangrijke onderdelen van de motivatie.
Als de focus van een activiteit is op de beloning die zullen volgen, de neiging van ongeduld, woede en frustratie toe.
Nogmaals, gericht op de beloning leidt tot een "an